No mundo do marketing, manter-se relevante e conectar-se emocionalmente com o público é fundamental. Para a Budweiser, isso significa explorar as paixões dos jovens consumidores indianos, que vão desde música e esportes até histórias contadas por influenciadores. À frente dessa iniciativa está Vineet Sharma, Vice-Presidente de Marketing da AB InBev na Índia, a empresa responsável pela Budweiser, Corona, Hoegaarden e outras marcas.
Sharma conversou sobre a recente colaboração da Budweiser com a NBA, a estratégia cultural da marca e como ela está apostando em marketing digital e experiências, em um mercado onde o consumo de cerveja ainda é moderado, mas as aspirações da população estão crescendo.
Colaboração com a NBA
A parceria entre Budweiser e NBA surgiu devido a valores comuns: liberdade, ambição e autenticidade. Ambos os lados acreditam em captar oportunidades e colocar os fãs como protagonistas. Esse sinergismo serviu de base para a criação da primeira BudX NBA House do mundo, que só existe na Índia. Enquanto a NBA possui casas em outros países, esse conceito foi desenvolvido especificamente para o mercado indiano. Desde 2017, o BudX já promovia música e cultura, e agora a NBA House faz parte desse projeto.
A NBA busca expandir sua presença na Índia, e a Budweiser é uma marca forte no país, o que torna esta parceria ideal para iniciar essa jornada.
Estratégias de Marketing para 2023
A música e os esportes continuam sendo pilares fundamentais para a Budweiser. No primeiro trimestre do ano, a empresa lançou a campanha ‘Yours To Take’, que celebra a energia dos fãs em festivais de música. Hoje, experiências se tornaram a nova moeda entre os jovens indianos, que não buscam mais eventos fora do país, mas sim experiências de alto nível em suas cidades. Concertos com ingressos entre ₹5.000 e ₹50.000 estão se esgotando rapidamente, o que demonstra o poder aquisitivo dessa geração.
A campanha teve como objetivo unificar a energia dos fãs em um espaço criativo, destacando a parceria da Budweiser com grandes eventos globais. Nos trimestres seguintes, o foco vai continuar em esportes, começando pela BudX NBA House, com planos para participar da Copa do Mundo da FIFA de 2026, que ocorrerá nos Estados Unidos, México e Canadá. Em todos esses eventos, a Budweiser busca trazer um toque local às experiências globais.
Sustentabilidade e Produção
A sustentabilidade é uma prioridade para a AB InBev, embora não seja gerida diretamente por Sharma. A empresa trabalha em diversas frentes, desde o uso eficiente da água até o envolvimento com comunidades agrícolas. Um dos principais projetos é o “100+ Accelerator”, que apoia startups voltadas para a sustentabilidade.
Mercado de Cerveja Sem Álcool
A busca por cervejas não alcoólicas está em crescimento, mas ainda é um mercado pequeno na Índia, onde o consumo per capita de cerveja gira em torno de 2 litros, bem abaixo da média global. O foco principal da Budweiser é atrair novos consumidores que só experimentam bebidas alcoólicas ao se mudarem para grandes cidades. A Budweiser oferece opções não alcoólicas que têm sido bem aceitas, e planeja expandir essa linha com outras marcas.
Preferências Regionais
A AB InBev segmenta seu portfólio entre marcas principais e internacionais, adaptando produtos e campanhas de acordo com a região. Marcas internacionais como Budweiser e Corona são populares entre consumidores em áreas urbanas e também em cidades menores, onde os consumidores buscam produtos de estilo de vida premium. Para as marcas tradicionais, as preferências regionais são cruciais e podem afetar a lealdade à marca.
Presença no Varejo e Ecommerce
Com 1,4 bilhão de habitantes, a Índia tem cerca de 100 mil pontos de venda de álcool, dos quais 80 mil são lojas de varejo. Apesar das perspectivas de crescimento no ecommerce, a venda online de bebidas alcoólicas é permitida atualmente apenas em estados como Bengala Ocidental e Odisha. Nesses locais, plataformas de entrega como o Swiggy levam álcool para os consumidores, mas em outros estados as vendas online não são permitidas.
Embora a Budweiser não possua suas próprias plataformas diretas ao consumidor, trabalha com parceiros legais para aumentar a visibilidade da marca. Em locais onde o ecommerce é permitido, a Budweiser detém 55% do mercado de vendas online de cervejas.
Parcerias com Influenciadores
As parcerias com influenciadores são fundamentais para a Budweiser. Com consumidores cada vez mais experientes, a autenticidade na comunicação é essencial. A marca busca influenciadores que não apenas tenham muitos seguidores, mas que compartilhem valores e se conectem com suas comunidades. Além de colaborações globais com eventos como a FIFA e a NBA, a Budweiser também se junta a criadores locais para maximizar o engajamento de seu público.
Foco na Geração Z
A geração Z, especialmente os jovens acima da idade legal para consumir álcool, é um público central para a Budweiser. Esse grupo valoriza experiências e está disposto a investir em eventos premium. A marca faz questão de entender as preferências desse público por meio de vozes que conhecem as especificidades dessa geração, criando campanhas que são interativas e relevantes.
Assim, a Budweiser assegura que sua abordagem de marketing seja sensível às mudanças e às expectativas de seu público, mantendo-se ligada às suas raízes e à cultura local.
