VW Tera atrai clientes de hatches e impulsiona vendas do Nivus

Em 5 de junho, as 472 concessionárias da Volkswagen pelo Brasil estavam em festa, todas decoradas e preparadas para receber o novíssimo Tera. Esse SUV de entrada já teve 12 mil reservas no sistema, com vendedores correndo de um lado pro outro para atender todos os clientes ansiosos. Um verdadeiro recorde, tanto para a Volkswagen quanto para o mercado!

Fernando Silva, o diretor de vendas da marca, foi o responsável por coordenar essa grande mobilização, que começou seis meses antes. Essa ação envolveu todo mundo da empresa, desde a galera da engenharia até o pessoal dos anúncios. A estratégia incluía até mesmo a entrega de 100 convites físicos a clientes selecionados, com um bônus de R$ 5 mil e financiamento pré-aprovado. Sim, os vendedores estavam batendo na porta dos clientes para entregar isso!

No dia do evento, a movimentação foi intensa. Cerca de 63 mil pessoas entraram nas concessionárias da Volkswagen em busca do Tera. Para você ter uma ideia, a taxa de conversão foi altíssima: 12 mil pessoas acabaram reservando o SUV, que já está sendo produzido em Taubaté (SP). A fila de espera já chega a 15 mil reservas, com um tempo de espera de aproximadamente 90 dias, dependendo da versão.

E não é só isso! O Tera não só atraiu novos compradores, mas também impulsionou as vendas de outros modelos da Volkswagen. O Nivus e até mesmo o Taos sentiram o impacto positivo, já que muitos clientes estão indo até as concessionárias para conferir mais opções.

Fernando revelou que 51% dos compradores do Tera estavam trocando seus carros de outras marcas, enquanto 57% estão migrando de hatches para o mundo dos SUVs pela primeira vez. Dentro da linha do Tera, a maioria está optando pela versão High, em sua maioria com o pacote Outfit, seguida pelas versões Comfort, MPI e TSI.

Embora ainda não esteja na liderança de vendas geral, essa chegada do Tera promete fazer barulho no mercado. O foco agora é estabilizar a produção em Taubaté e alcançar a meta de cerca de 6 mil unidades vendidas por mês. Assim, a Volkswagen espera brilhar ainda mais no varejo automotivo.

Quem diria que um SUV de entrada poderia causar tanto alvoroço nas concessionárias? O mundo automotivo está sempre cheio de novidades, e parece que o Tera é um ventinho fresco para os fás de carro!