Vibra apresenta estratégia para se defender atacando, afirma VP

Vanessa Gordilho é a nova vice-presidente comercial e de varejo da Vibra, anteriormente conhecida como BR Distribuidora. Ela compartilhou, em entrevista, os planos da empresa para fortalecer sua posição no setor de combustíveis, com um enfoque especial em lojas de conveniência e na ampliação das margens de lucro.

A Vibra busca crescer de forma rentável, o que envolve não apenas o aumento das vendas de combustíveis, mas também a diversificação do que é oferecido nas lojas. Gordilho mencionou que, enquanto nas grandes cidades como Rio de Janeiro e São Paulo há um padrão mais elevado de lojas de conveniência, o mesmo não ocorre em muitas regiões do interior do Brasil, que ainda carecem desse tipo de modernização. Ela ressaltou a resistência de alguns donos de postos em investir em melhorias, mas lembrou que dados internos mostram que esses investimentos podem levar a um aumento significativo nas vendas.

Um exemplo prático foi compartilhado por Gordilho. Uma dona de posto em Santa Catarina modernizou suas instalações ao adicionar uma loja BR Mania e serviços de troca de óleo, resultando em um aumento de 40% nas vendas de combustíveis.

A executiva destacou que o foco da Vibra será em microrregiões, adaptando as estratégias de acordo com as particularidades locais. A empresa já inaugurou sua primeira loja BR Mania no Amapá, um estado que não contava com essa oferta.

Em relação à concorrência, Gordilho enfatizou que embora o cenário esteja mudando, a estratégia de crescimento da Vibra se manterá. A maior preocupação é garantir que todas as regiões, tanto as que estão crescendo quanto as que estão diminuindo, sejam atendidas de maneira igual e integrada.

Sobre as lojas de conveniência, a Vibra já possui aproximadamente 8 mil postos e 1,4 mil lojas BR Mania. A intenção é que, no longo prazo, 25% dos postos ofereçam esses serviços. Para facilitar a adesão por parte dos donos de postos, a empresa está adotando um modelo que permite a gestão das lojas por especialistas em franquias locais e tem desenvolvido lojas menores, com áreas de 100 a 150 metros quadrados, que são adaptadas para oferecer os produtos mais procurados na região.

Quanto às novas demandas do mercado, como a expansão dos veículos elétricos, a Vibra está se preparando. A empresa oferece aos donos de postos a opção de instalar pontos de recarga para carros elétricos, mas reconhece que a demanda ainda é baixa em muitas áreas. Eles se posicionam como uma plataforma de energia versátil, prontos para atender aos novos consumidores.

Sobre a possível mudança nas preferências das gerações mais novas, Gordilho observou que a ideia de que a geração Z está abandonando os carros não se comprova, já que o consumo atual não apresenta sinais claros de queda.

Por fim, a Vibra também está modernizando sua marca Lubrax, que há 50 anos é reconhecida no mercado. A marca passará por um rebranding para se alinhar às novas demandas e tecnologias, com uma campanha de marketing programada para ser lançada em setembro, quando novas embalagens chegarão ao mercado.